АРХЕТИПЫ И ТЕНИ (по Юнгу)

Базовые сценарии человека, их проявления и влияние на образ жизни и деятельность человека.

Архетипы и жизненные сценарии человека. 

Основные архетипы и их характеристики. Практическое применение в переговорах, продажах, управлении персоналом.

Вы узнаете:

• на каком этапе развития находится личность человека;
• как определить ценности и мотивации собеседника;
• как прогнозировать его поведение и поступки;
• как выявить “теневую”, скрываемую часть человека;
• как откорректировать свое поведение для построения успешной коммуникации.

МЕТАПРОГРАММНАЯ БЕСЕДА/ИНТЕРВЬЮ

Позволяет определять основные привычки восприятия, мышления и поведения - метапрограммы, которые определяют характер, личностные качества и базовые ценности человека. Понимая метапрограммный профиль личности, можно надежно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих Вас ситуациях, что даст Вам значимое преимущество в общении с ним. Вы просто слушаете собеседника, но начинаете слышать больше, чем он говорит. 

Вы сможете узнать о Вашем собеседнике: 

• как он будет принимать решения;
• как выявить лояльность по отношению к Вам;
• какую презентацию нужно сделать, чтобы быть услышанным;
• как правильно вести себя и что говорить.

ХАРАКТЕР И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ

Определение базового (ведущего) характера человека. Цели, ценности, мотивы, ядро личности, речевые особенности, внешний вид, вероятностный интеллектуальный потенциал. Способы и методы мотивации, управления и дезадаптации личности определенного психотипа. 

Вы узнаете: 

• о 7 базовых типах характера, их комбинации;
• особенностях и свойствах каждого типа характера;
• сильных и слабых сторонах своего и чужого сценария поведения;
• прогнозировать поведение собеседника.

АНАЛИЗ НЕВЕРБАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ. Чтение "языка тела"

Анализируя визуально поведение человека, получать информацию, которую практически невозможно контролировать. Изучается 5 критериев оценки. Чтение невербальных сигналов - конкурентное преимущество на переговорах. Влияние на ход продажи исходя из  невербальных сигналов клиента/покупателя. Успешное завершение сделки. 

Знание КАК смотреть и на ЧТО смотреть помогут Вам: 

• видеть истинные намерения человека;
• понимать его состояние и настроение на текущий момент;
• определить его отношение к Вам и происходящей ситуации;
• увидеть скрытые намерения и замыслы;
• распознавать ложь и обман.